So verkauft man heute
Sie lernen in 2 Tagen, wie Sie Ihre Sichtbarkeit steigern sowie planbar und messbar Kunden gewinnen und binden.
Kommt Ihnen das bekannt vor ...
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Fehlerhafte Kundengewinnungs-Strategie:
Es fällt Ihnen schwer sich auf eine Zielgruppe und ein zwingendes Angebot zu konzentrieren. -
Keine planbare Neukundengewinnung:
Es gelingt Ihnen trotz aktiver Bemühungen nicht jeden Monat genügend Leads, Interessenten und Kunden zu gewinnen. -
Fehlende Digitalisierung im Marketing und Vertrieb:
Sie haben alte eingefahrene Abläufe, Strukturen und Strategien und suchen neue, einfachere Möglichkeiten digital Neukunden zu gewinnen. -
Keine Sichtbarkeit:
Sie bieten hochwertige Produkte und Leistungen an, sind aber in Ihrer Zielgruppe noch zu unbekannt und unsichtbar. -
Hoher Konkurrenz-Druck:
Ihr Wettbewerb ist Ihnen gefühlt einen Schritt voraus und gewinnt trotz häufig schlechterer Produkte und Leistungen mehr Aufträge als Sie. -
Ihre Webseite generiert keine Anfragen:
Sie haben sich für viel Geld eine Webseite erstellen lassen, aber bekommen keinerlei oder nur sehr wenig Anfragen über die Webseite. -
Geld in Anzeigen und Werbung verbrannt:
Vielleicht haben Sie bereits Geld in Facebook-, Google- oder YouTube-Werbung investiert und ernüchternd feststellen müssen, dass Sie Ihr Geld verbrannt haben und keine oder nicht die richtigen Anfragen erhalten haben. -
Ihre Interessenten müssen nach dem Verkaufsgespräch überlegen:
Wenn Sie oder Ihr Vertriebsmitarbeiter Verkaufsgespräche führen, hören Sie Sätze wie: “Schicken Sie mir mal ein Angebot zu”, “Darüber muss ich nochmal nachdenken”, “Das ist zu teuer/nicht interessant”. Entscheidungen werden vertagt bzw. nicht getroffen. -
Ihre Interessenten verstehen den Nutzen Ihrer Angebote nicht:
Sie haben das Gefühl, dass Ihr Angebot jeder gebrauchen kann, aber Ihre Interessenten erkennen den Nutzen Ihrer Produkte und Leistungen einfach nicht. -
Ihr Vertriebsteam bringt nicht die gewünschte Leistung:
Ihre Mitarbeiter im Vertrieb bringen nicht die gewünschten Ergebnisse. Der Prozess ist unklar und jeder verkauft auf seine eigene Art und Weise. -
Fehlende Glaubwürdigkeit und Vertrauen:
Sie haben keine bzw. zu wenig positive Bewertungen, Referenzen und Case-Studies, die Ihre Kompetenz und Leistungsfähigkeit unter Beweis stellen.
Die Kundengewinnung hat sich verändert
Die Ursache für viele der Herausforderungen und Probleme ist, dass sich die Kundengewinnung in den letzten Jahren komplett verändert hat.
Die Corona-Krise hat die Probleme vieler Unternehmen in der Kundengewinnung verschärft.
Durch die gezwungene Umstellung auf digitale Kundengewinnungs-Strategie werden strategische Fehler und fehlende Kundengewinnungs-Systeme sofort sichtbar.
Immer mehr kleine und mittelständische Unternehmen haben sich in den letzten Jahren nicht aus der Komfortzone bewegt, obwohl die Probleme schon erkennbar waren.
Umso wichtiger ist es jetzt, die Herausforderungen und Probleme anzupacken und das Thema digitale Kundengewinnung anzupacken.
Die Lösung:
Das ExpertBusiness-Kundengewinnungs-System
In diesem 2-tägigen Praxis-Training lernen Sie nicht nur, wie die Kundengewinnung heute funktioniert, Sie erarbeiten sich direkt im Seminar Ihre individuelle Kundengewinnungs-Strategie für Ihr Unternehmen.
Sie verstehen endlich, wie sich Marketing, Online-Marketing und Verkauf immer mehr ineinander verzahnen und wie auch Sie davon profitieren können.
Keine Sorge! Alle Strategien, Taktiken und Zusammenhänge werden einfach und verständlich dargestellt. Es gibt kein Fachchinesisch!
Danach sind Sie in der Lage, Kundengewinnungs-Maßnahmen selbst umzusetzen bzw. mit Agenturen und Dienstleistern auf Augenhöhe mitzureden und seriöse von unseriösen Angeboten zu unterscheiden.
Inhalte des Trainings:
Das ExpertBusiness-System
Ganzheitliches Kundengewinnungs-System für Ihren Erfolg
Wie Sie sich in den nächsten Monaten zum bekannten Experten positionieren, die Kundengewinnung automatisieren und Ihre Ergebnisse multiplizieren.
- Die Erfolgs-Pyramide, mit der Sie sofort erkennen, wo Sie heute stehen und welche Maßnahmen Sie auf das nächste Level bringen.
- Das mehrfach ausgezeichnete und prämierte ExpertBusiness-System, mit dem Sie schnelle und nachhaltige Ergebnisse erzielen.
- Die 6-Schritte der Kundengewinnung und wie Sie planbar und messbar Kunden gewinnen und binden.
- Der Kundengewinnungs-Schnell-Check zeigt Ihnen auf, wo Ihre größten Engpässe sind und welche Sofort-Maßnahmen Ihnen helfen sofort mehr Aufträge zu erzielen.
Strategisch planen
Von Verzettlung zur Klarheit / Klarheit statt Verzettelung
Die Strategie ist der entscheidende Erfolgsfaktor. Ihre Kundengewinnungs-Strategie setzt Energie frei und sorgt für Sicherheit und Fokus in der Umsetzung.
- Wie Sie Ihre erfolgsversprechendste Zielgruppe definieren und diese dominieren.
- Wie Sie Ihren Kunden-Avatar erstellen und deren Hot-Buttons analysieren und so die Basis für ein erfolgreiches ExpertBusiness schaffen.
- Wie Sie Ihr Kunden-Versprechen formulieren, welches neugierig macht und Interesse weckt.
- Wie Sie mit Ihrer Angebots-Treppe die Kundengewinnung vereinfachen und systematisch Neukunden in Stammkunden verwandeln.
Als ExpertBusiness positionieren
Vom unsichtbaren Anbieter zum omnipräsenten Experten
Sie lernen, wie Sie Ihre Webseite und die richtigen Social-Media-Kanäle sinnvoll nutzen, um als ExpertBusiness sichtbar zu werden.
- Aufbau, Struktur und Inhalte einer Webseite, die täglich Anfragen generiert.
- Wie Sie Ihre Webseite in Ihren besten Verkäufer verwandeln.
- Content-Marketing als Schlüssel für Ihr ExpertBusiness.
- Vertriebs-Digitalisierungen die auf keiner Webseite fehlen dürfen, die sofort mehr Umsatz bringen und gleichzeitig Zeit und Kosten einsparen.
Zielkunden aktiv ansprechen
Von zufälligen Kontakten zu planbaren Erstkontakten
- Wie Sie aus den vier verschiedenen Traffic-Strategien die richtige Zielkunden-Ansprache für Ihr Unternehmen auswählen und Ihre Situation auswählen.
- Unter welchen Voraussetzungen die sozialen Netzwerke XING und LinkedIn für Sie als Traffic-Quelle geeignet sind.
- Wie Sie bezahlte Anzeigen, wie z.B. Google Ads und Facebook Ads nutzen, um Zielkunden anzusprechen und Interesse zu wecken.
- Kostenfreie organische Zielkunden-Ansprachen, die Sie auf jeden Fall nutzen sollten.
- Wie Sie ein Empfehlungs- und Partner-System aufbauen, welches Sie mit regelmäßig neuen Kontakten versorgt.
Leads generieren
Vom anonymen Besucher zum neugierigen Lead
Sie lernen, wie Sie bei anonymen Webseiten-Besuchern Interesse wecken und deren Kontaktdaten datenschutzkonform generieren.
- Wie Sie mit Leadmagneten Interesse wecken und Besucher in Leads verwandeln.
- Die 9 verschiedenen Arten von Lead-Magneten und welche Lead-Magneten Sie zur Leadgenerierung nutzen sollten.
- Wie Sie wirkungsvolle Leadmagneten erstellen und präsentieren.
- Wie Sie Lead-Magneten auf Ihrer Webseite, Blog und Landing-Page so einbinden, dass sich 20% und mehr Ihrer neuen Besucher zu Leads verwandeln.
Leads qualifizieren und informieren
Vom neugierigen Lead zum kaufbereiten Interessenten
Sie lernen, wie Sie Leads systematisch informieren und zu kaufbereiten Interessenten qualifizieren.
- Wie Sie Leads datenschutzkonform generieren, um diese dauerhaft werblich anzusprechen.
- Welche Arten von Follow-Up-Inhalten Sie anbieten sollten, um Leads zu informieren und zu qualifizieren.
- Wie Sie neugierige Leads zu kaufbereiten Interessenten qualifizieren.
- Warum Sie kurzfristige und langfristige Follow-Up-Kampagnen brauchen und so Ihre Kundengewinnung um bis zu 500% steigern.
Wirkungsvoll verkaufen
Von Verkaufsgesprächen zu Verkaufs-Systemen
Sie lernen, wie Sie klassische Verkaufs-Gespräche durch Strategie-Gespräche ersetzen und zusätzliche Verkaufs-Systeme implementieren, die Ihre Produkte und Leistungen automatisiert verkaufen.
- Wie Sie die richtige Verkaufs-Methode für Ihr Angebot auswählen.
- Wie Sie mit Qualifizierungs-Gesprächen Ihre Verkaufs-Zeit reduzieren und Ihre Auftrags-Quote verdoppeln.
- Wie Sie klassische Verkaufs-Gespräche durch Strategie-Gespräche ersetzen und so ohne Stress und Druck Interessenten und Kunden verwandeln.
- Wie Sie Verkaufs-Systeme nutzen, die Interessenten in Kunden verwandeln, ohne 1:1 sprechen zu müssen.
Kunden begeistern
Vom Neukunden zum Stammkunden
Sie lernen, wie Sie Neukunden begeistern, Folge-Aufträge erhalten und systematisch Referenzen und Empfehlungen generieren.
- Wie Sie Kunden begeistern und so die Voraussetzungen für Folge-Aufträge, Referenzen und Empfehlungen schaffen.
- Wie Sie systematisch Folge- und Zusatz-Leistungen verkaufen und so den Customer-Lifetime-Value je Kunde maximieren.
- Wie Sie aktives Referenz-Marketing nutzen, um positive Bewertungen, Testimonials und Case-Studies zu generieren und Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei Interessenten aufbauen.
- Wie Sie mit dem Empfehlungs-System täglich neue Empfehlungen erhalten.
Prozesse digitalisieren
Von händischen Abläufen zu automatisierten Top-Ergebnissen
Sie lernen, wie Sie wiederkehrende Abläufe und Prozesse automatisieren und digitalisieren, die Geschwindigkeit und Qualität steigern und gleichzeitig Zeit und Kosten einsparen.
- Wie Sie mit einfachen und kostengünstigen Vertriebs-Digitalisierungen händische Aufgaben durch digitalisierte Abläufe und Prozesse ersetzen.
- Welche Tools und Werkzeuge Sie für die Kundengewinnung und Ihre Geschäfts-Prozesse nutzen sollten und worauf Sie bei der Auswahl achten sollten.
- Mit welchen Digitalisierungen Sie beginnen sollten, um schnelle Ergebnisse zu erzielen.
- Die häufigsten Fehler bei der Digitalisierung und wie Sie Ihr Unternehmen fit für die Zukunft machen.
Smart arbeiten
Raus aus dem Hamsterrad zum ExpertBusiness
- Wie Sie Barriere der Angst überwinden, die häufig dafür verantwortlich ist, dass viele Unternehmer und Solo-Selbständige trotz vieler Bemühungen nicht vorankommen.
- Sie lernen, wie Sie wiederkehrende Aufgaben in Systeme verwandeln und so die Geschwindigkeit und Qualität weiter steigern.
- Wie Sie neue Ideen, schnell und erfolgreich im Unternehmen umsetzen, ohne dabei ein Vermögen auszugeben.
- Wie Sie Aufgaben an interne und externe Mitarbeiter delegieren und so mehr Zeit und Freiräume schaffen.
Nutzen Ihrer Teilnahme
Die Teilnahme im preisgekrönten Training “So verkauft man heute” wird Ihr komplettes Denken und Handeln in Bezug auf Marketing, Online-Marketing und Verkauf verändern.
- Sie erfahren, wie alle wichtigen Strategien miteinander verzahnt sind und wie und wo Sie aktiv werden sollten.
- Sie erarbeiten sich in zwei Tagen Ihre Kundengewinnungs-Strategie für Ihr Unternehmen.
- Sie wissen exakt, wo Ihre Engpässe liegen und welche Maßnahmen mit Priorität umgesetzt werden müssen, um das nächste Level auf der Erfolgs-Pyramide zu erlangen.
Auf den Punkt ...
Thomas Stahl wird Ihnen in zwei Tagen einen ganzheitlichen und praxisbewährten Ansatz für Ihre Kundengewinnung präsentieren. Alle Inhalte sind auf dem aktuellen Stand der Technik und werden verständlich und praxisnah vermittelt. Sie werden, wie viele andere Teilnehmer begeistert sein!
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Hinweis: Um einen höchstmöglichen Standard zu gewährleisten, ist die Teilnehmer-Anzahl
pro Seminar-Reihe begrenzt und die Plätze schnell ausgebucht.
Wir empfehlen daher eine frühzeitige Anmeldung!
Ihr Trainer
Thomas Stahl
Experte für Kundengewinnung
Er ist seit über 20 Jahren als Business-Coach für mittelständische Unternehmen aktiv und berät, trainiert und coacht namhafte Unternehmen. In den letzten Jahren wurden seine Marketing- und Vertriebs-Lösungen vier Mal mit dem internationalen deutschen Trainingspreis und 3 Innovations-Preisen ausgezeichnet. Er gehört somit zu den meistausgezeichneten Trainern im deutschsprachigen Raum.
Zusammen mit seinem Team, unterstützt er mittelständische Unternehmen dabei, Kundengewinnungs-Systeme zu implementieren.
Ihr Teilnehmer-Material
Ihr Trainings-Ordner
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Live-Seminar
- Das Praxis-Training - 14 Stunden purer Content
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- Ihr Umsetzungs-Konzept
- Ihre Teilnahme-Bestätigung
- Landing-Page-Vorlagen
- Video-Skripte
- Umsetzungs-Projekt-Plan
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