So verkauft man heute
Kunden gewinnen und binden mit System
Arbeiten Sie mit uns 2 Tage an Ihrem Kundengewinnungs-System und steigern Sie nachhaltig Ihre Umsätze.
Kommt Ihnen das bekannt vor ...
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Fehlerhafte Kundengewinnungs-Strategie:
Es fällt Ihnen schwer sich auf eine Zielgruppe und ein zwingendes Angebot zu konzentrieren. -
Keine planbare Neukundengewinnung:
Es gelingt Ihnen trotz aktiver Bemühungen nicht jeden Monat genügend Leads, Interessenten und Kunden zu gewinnen. -
Fehlende Digitalisierung im Marketing und Vertrieb:
Sie haben alte eingefahrene Abläufe, Strukturen und Strategien und suchen neue, einfachere Möglichkeiten digital Neukunden zu gewinnen. -
Keine Sichtbarkeit:
Sie bieten hochwertige Produkte und Leistungen an, sind aber in Ihrer Zielgruppe noch zu unbekannt und unsichtbar. -
Hoher Konkurrenz-Druck:
Ihr Wettbewerb ist Ihnen gefühlt einen Schritt voraus und gewinnt trotz häufig schlechterer Produkte und Leistungen mehr Aufträge als Sie. -
Ihre Webseite generiert keine Anfragen:
Sie haben sich für viel Geld eine Webseite erstellen lassen, aber bekommen keinerlei oder nur sehr wenig Anfragen über die Webseite. -
Geld in Anzeigen und Werbung verbrannt:
Vielleicht haben Sie bereits Geld in Facebook-, Google- oder YouTube-Werbung investiert und ernüchternd feststellen müssen, dass Sie Ihr Geld verbrannt haben und keine oder nicht die richtigen Anfragen erhalten haben. -
Ihre Interessenten müssen nach dem Verkaufsgespräch überlegen:
Wenn Sie oder Ihr Vertriebsmitarbeiter Verkaufsgespräche führen, hören Sie Sätze wie: “Schicken Sie mir mal ein Angebot zu”, “Darüber muss ich nochmal nachdenken”, “Das ist zu teuer/nicht interessant”. Entscheidungen werden vertagt bzw. nicht getroffen. -
Ihre Interessenten verstehen den Nutzen Ihrer Angebote nicht:
Sie haben das Gefühl, dass Ihr Angebot jeder gebrauchen kann, aber Ihre Interessenten erkennen den Nutzen Ihrer Produkte und Leistungen einfach nicht. -
Ihr Vertriebsteam bringt nicht die gewünschte Leistung:
Ihre Mitarbeiter im Vertrieb bringen nicht die gewünschten Ergebnisse. Der Prozess ist unklar und jeder verkauft auf seine eigene Art und Weise. -
Fehlende Glaubwürdigkeit und Vertrauen:
Sie haben keine bzw. zu wenig positive Bewertungen, Referenzen und Case-Studies, die Ihre Kompetenz und Leistungsfähigkeit unter Beweis stellen.
Die Zeiten haben sich verändert.
Die Kundengewinnung auch…
- Sichtbarkeit schlägt Kompetenz
- Digitalisierter Vertrieb schlägt klassisches Verkaufen
- Systeme sparen Zeit und steigern den Umsatz
Die Ursache für viele der aktuellen Herausforderungen und Probleme ist, dass sich die Kundengewinnung in den letzten Jahren komplett verändert hat, die Unternehmen jedoch nicht.
Durch die gezwungene Umstellung auf einen digitalen Vertrieb werden strategische Fehler und fehlende Systeme sofort sichtbar.
Immer mehr kleine und mittelständische Unternehmen haben sich in den letzten Jahren nicht aus der Komfortzone bewegt, obwohl die Probleme schon erkennbar waren.
Umso wichtiger ist es jetzt, die Herausforderungen und Probleme anzupacken und das Thema digitaler Vertrieb anzupacken.
Die Lösung:
Kunden gewinnen und binden mit System
In diesem 2-tägigen Praxis-Workshop lernen Sie nicht nur, wie die Kundengewinnung heute funktioniert, Sie erarbeiten sich direkt im Workshop Ihre individuelle Kundengewinnungs-Strategie für Ihr Unternehmen.
Sie verstehen endlich, wie Marketing, Online-Marketing und Vertrieb ineinandergreifen und wie auch Sie davon profitieren können.
Keine Sorge! Alle Strategien, Taktiken und Zusammenhänge werden einfach und verständlich dargestellt. Es gibt kein Fachchinesisch!
Danach sind Sie in der Lage, Kundengewinnungs-Maßnahmen selbst umzusetzen bzw. mit Agenturen und Dienstleistern auf Augenhöhe mitzureden und seriöse von unseriösen Angeboten zu unterscheiden.
Inhalte des Workshops:
Kunden gewinnen und binden mit System
Ganzheitliches Kundengewinnungs-System für Ihren Erfolg
Wie Sie Ihren Vertrieb digitalisieren, optimieren und automatisieren und so Ihre Umsatz-Ziele sicher erreichen.
- Die 6-Schritte der Kundengewinnung und wie Sie planbar und messbar Kunden gewinnen und binden.
- Die Erfolgs-Pyramide, mit der Sie sofort erkennen, wo Sie heute stehen und welche Maßnahmen Sie auf das nächste Level bringen.
- Der Umsatz-Plan zeigt Ihnen, mit welchen Maßnahmen Sie Ihr Jahres-Umsatz-Ziel sicher erreichen und wie Sie die Zielerreichung Monat für Monat überwachen.
- Der Kundengewinnungs-Schnell-Check zeigt Ihnen auf, wo Ihre größten Engpässe sind und welche Sofort-Maßnahmen Ihnen helfen sofort mehr Aufträge zu erzielen.
Strategisch planen
Von Verzettlung zur Klarheit / Klarheit statt Verzettelung
Die Strategie ist der entscheidende Erfolgsfaktor. Ihre Kundengewinnungs-Strategie setzt Energie frei und sorgt für Sicherheit und Fokus in der Umsetzung.
- Wie Sie Ihre erfolgsversprechendste Zielgruppe definieren und diese dominieren.
- Wie Sie Ihren Kunden-Avatar erstellen, deren Hot-Buttons analysieren und so die Basis für eine erfolgreiches Kundengewinnung schaffen.
- Wie Sie Ihr Kunden-Versprechen formulieren, welches neugierig macht und Interesse weckt.
- Wie Sie mit Ihrer Angebots-Treppe die Neukundengewinnung vereinfachen und systematisch Neukunden in Stammkunden verwandeln.
Als ExpertBusiness positionieren
Vom unsichtbaren Anbieter zum omnipräsenten Experten
Sie lernen, wie Sie mit Ihrem Unternehmen sichtbar werden und Ihren Experten-Status bekannt machen.
- Sichtbarkeit schlägt Kompetenz – Warum Sie in Sichtbarkeit investieren müssen
- Wie Sie mit Ihrer Webseite die Voraussetzungen für Anfragen und Leads schaffen.
- Wie Sie Ihre Webseite in Ihren besten Verkäufer verwandeln.
- Wie Sie Ihren Experten-Status systematisch auf- und ausbauen.
Zielkunden aktiv ansprechen
Von zufälligen Kontakten zu planbaren Erstkontakten
- Wie Sie aus den vier verschiedenen Traffic-Strategien die richtige Zielkunden-Ansprache für Ihr Unternehmen auswählen.
- Wie Sie mit Social-Selling auf LinkedIn und XING einfach, schnell und kostengünstig Neukunden gewinnen.
- Wie Sie bezahlte Anzeigen, wie z.B. Google Ads und Facebook Ads nutzen, um Zielkunden anzusprechen und Interesse zu wecken.
- Kostenfreie organische Zielkunden-Ansprachen, die Sie auf jeden Fall nutzen sollten.
- Wie Sie ein Empfehlungs- und Partner-System aufbauen, welches Sie mit regelmäßig neuen Kontakten versorgt.
Leads generieren
Von anonymen Besuchern zu neuen Leads
Sie lernen, wie Sie bei anonymen Besuchern Interesse wecken und deren Kontaktdaten datenschutzkonform generieren.
- Wie Sie mit Leadmagneten Interesse wecken und Besucher in Leads verwandeln.
- Die einfachste Methode, mit der Sie auf Ihrer Webseite täglich neue Leads generieren.
- Die 9 besten Lead-Magneten und welche Sie zur Leadgenerierung nutzen sollten.
- Wie Sie Lead-Magneten auf Ihrer Webseite, Blog und Landing-Pages so einbinden, dass sich mehr als 20% Ihrer neuen Besucher in Leads verwandeln.
- Wie Sie Lead-Magneten auf Ihrer Webseite, Blog und Landing-Page so einbinden, dass sich 20% und mehr Ihrer neuen Besucher zu Leads verwandeln.
Leads qualifizieren und informieren
Vom neugierigen Lead zum kaufbereiten Interessenten
Sie lernen, wie Sie Leads systematisch informieren und zu kaufbereiten Interessenten qualifizieren.
- Wie Sie Leads datenschutzkonform generieren, um diese dauerhaft werblich anzusprechen.
- Welche Arten von Follow-Up-Inhalten Sie anbieten sollten, um Leads zu informieren und zu qualifizieren.
- Wie Sie neugierige Leads zu kaufbereiten Interessenten qualifizieren.
- Warum Sie kurzfristige und langfristige Follow-Up-Kampagnen brauchen und so Ihre Kundengewinnung um bis zu 500% steigern.
Aktiv verkaufen
Von Verkaufsgesprächen zu Verkaufs-Systemen
Sie lernen, wie Sie klassische Verkaufs-Gespräche durch Strategie-Gespräche ersetzen und zusätzliche Verkaufs-Systeme implementieren, die Ihre Produkte und Leistungen automatisiert verkaufen.
- Wie Sie Termin-Vereinbarungen clever nutzen, um Ihre Auftrags-Wahrscheinlichkeit zu erhöhen.
- Wie Sie die richtige Verkaufs-Methode für Ihr Angebot auswählen.
- Wie Sie mit Qualifizierungs-Gesprächen Ihre Verkaufs-Zeit reduzieren und Ihre Auftrags-Quote verdoppeln.
- Wie Sie klassische Verkaufs-Gespräche durch Strategie-Gespräche ersetzen und so ohne Stress und Druck Interessenten und Kunden verwandeln.
- Wie Sie Verkaufs-Systeme nutzen, die Interessenten in Kunden verwandeln, ohne 1:1 sprechen zu müssen.
Kunden begeistern
Vom Neukunden zum Stammkunden
Sie lernen, wie Sie Neukunden begeistern, Folge-Aufträge erhalten und systematisch Referenzen und Empfehlungen generieren.
- Wie Sie Kunden begeistern und so die Voraussetzungen für Folge-Aufträge, Referenzen und Empfehlungen schaffen.
- Wie Sie systematisch Folge- und Zusatz-Leistungen verkaufen und so den Customer-Lifetime-Value je Kunde maximieren.
- Wie Sie aktives Referenz-Marketing nutzen, um positive Bewertungen, Testimonials und Case-Studies zu generieren und Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei Interessenten aufbauen.
- Wie Sie mit dem Empfehlungs-System täglich neue Empfehlungen erhalten.
Prozesse digitalisieren
Von händischen Abläufen zu automatisierten Top-Ergebnissen
Sie lernen, wie Sie wiederkehrende Abläufe und Prozesse digitalisieren und automatisieren, die Geschwindigkeit und Qualität steigern und gleichzeitig Zeit und Kosten einsparen.
- Wie Sie mit einfachen und kostengünstigen Vertriebs-Digitalisierungen händische Aufgaben durch digitalisierte Abläufe und Prozesse ersetzen.
- Wie Sie Dashboards, Kennzahlen und Berichte erstellen, die Ihnen zeigen, was in Ihren Unternehmen läuft.
- Welche Tools und Werkzeuge Sie für die Kundengewinnung und Ihre Geschäfts-Prozesse nutzen sollten und worauf Sie bei der Auswahl achten sollten.
- Mit welchen Digitalisierungen Sie beginnen sollten, um schnelle Ergebnisse zu erzielen.
- Die häufigsten Fehler bei der Digitalisierung und wie Sie Ihr Unternehmen fit für die Zukunft machen.
Smart arbeiten
Raus aus dem Hamsterrad zum ExpertBusiness
- Wie Sie Barriere der Angst überwinden, die häufig dafür verantwortlich ist, dass viele Unternehmer trotz vieler Bemühungen nicht vorankommen.
- Sie lernen, wie Sie wiederkehrende Aufgaben in Systeme verwandeln und so die Geschwindigkeit und Qualität weiter steigern.
- Wie Sie neue Ideen, schnell und erfolgreich im Unternehmen umsetzen, ohne dabei ein Vermögen auszugeben.
- Wie Sie Aufgaben an interne und externe Mitarbeiter delegieren und so mehr Zeit und Freiräume schaffen.
Nutzen Ihrer Teilnahme
Die Teilnahme am Workshop “So verkauft man heute” wird Ihr komplettes Denken und Handeln in Bezug auf Marketing, Online-Marketing und Verkauf verändern.
- Sie erfahren, wie alle wichtigen Strategien miteinander verzahnt sind und wie und wo Sie aktiv werden sollten.
- Sie erarbeiten sich in zwei Tagen Ihre Kundengewinnungs-Strategie für Ihr Unternehmen.
- Sie wissen exakt, wo Ihre Engpässe liegen und welche Maßnahmen mit Priorität umgesetzt werden müssen, um Ihr Unternehmen auf das nächste Level zu bringen.
Sie lernen die wichtigsten Strategien kennen, um Ihr Unternehmen auf das nächste Level zu bringen:
- Der Umsatz-Plan, mit dem Sie Ihr Jahres-Umsatz-Ziel sicher erreichen
- Das Positionierungs-System, wie Sie mit strategischer Klarheit Ihre Zielgruppe dominieren
- Das Branding-System, wie Sie mit Ihrem Unternehmen sichtbar werden
- Die System-Lösung, wie Sie Ihr Angebot in ein Alleinstellungs-Merkmal verwandeln
Auf den Punkt ...
Thomas Stahl wird Ihnen in zwei Tagen einen ganzheitlichen und praxisbewährten Ansatz für Ihre Vertriebs-Digitalisierung präsentieren. Alle Inhalte sind auf dem aktuellen Stand und werden verständlich und praxisnah vermittelt. Schritt für Schritt gleichen Sie Ihre aktuellen Abläufe und Prozesse ab und erstellen einen Umsetzungs-Plan, der Sie auf das nächste Level bringt.
Sie werden, wie viele andere Teilnehmer begeistert sein!
Auf ProvenExpert finden Sie über 1.000 5-Sterne Bewertungen! Die meisten Teilnehmer sagen nach der Teilnahme am Workshop „Ich hätte 5 Jahre früher teilnehmen sollen, dann hätte ich mir viel Geld gespart und wäre mit meinem Unternehmen bereits viel weiter.“
Deshalb nutzen Sie jetzt Ihre Chancen und melden Sie sich zum nächsten Termin an:
Die nächsten Termine
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Dann melden Sie sich jetzt zum 2-tägigen Online-Workshop
"So verkauft man heute" an
Hinweis: Um einen höchstmöglichen Standard zu gewährleisten, ist die Teilnehmer-Anzahl pro Workshop begrenzt und die Plätze schnell ausgebucht.
Wir empfehlen daher eine frühzeitige Anmeldung!
Ihr Trainer
Thomas Stahl
Experte für digitalen Vertrieb
Er ist seit über 20 Jahren als Business-Coach für mittelständische Unternehmen aktiv und berät, trainiert und coacht namhafte Unternehmen. In den letzten Jahren wurden seine Marketing- und Vertriebs-Lösungen vier Mal mit dem internationalen deutschen Trainingspreis und 3 Innovations-Preisen ausgezeichnet. Er gehört somit zu den meistausgezeichneten Trainern im deutschsprachigen Raum.
Zusammen mit seinem Team, unterstützt er mittelständische Unternehmen dabei, deren Vertriebs-Prozesse zu digitalisieren, zu optimieren und zu automatisieren.
Teilnehmer-Material
Ihr Umsetzungs-Leitfaden
Sichern Sie sich Ihren Platz
Präsenz-Seminar
- Das Praxis-Training - 14 Stunden purer Content
- Ihr Trainings-Ordner - 120 Seiten Inhalt in Farbe
- Ihr Umsetzungs-Konzept
- Ihre Teilnahme-Bestätigung
- Landing-Page-Vorlagen
- Video-Skripte
- Umsetzungs-Projekt-Plan
- WordPress-Plugins
- Heiß- und Kaltgetränke & Kaffeepausen
- 2-Gänge Mittagessen
Investition
995,- EUR
zzgl. MwSt.
Online-Seminar
- Das Praxis-Training - 14 Stunden purer Content
- Ihr Trainings-Ordner - 120 Seiten Inhalt in Farbe
- Ihr Umsetzungs-Konzept
- Ihre Teilnahme-Bestätigung
- Landing-Page-Vorlagen
- Video-Skripte
- Umsetzungs-Projekt-Plan
- WordPress-Plugins
Investition
495,- EUR
zzgl. MwSt.
Hinweis: Um einen höchstmöglichen Standard zu gewährleisten, ist die Teilnehmer-Anzahl
pro Workshop begrenzt und die Plätze schnell ausgebucht.
Wir empfehlen daher eine frühzeitige Anmeldung!